【全抛釉】上高仿古砖企业寻差异化思路突围

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    上高仿古砖企业寻差异化思路突围

进入淡季后，库存是很多企业关心的问题，库存大证明企业的销售压力也大。但是，对大多数高安产区的仿古砖生产企业来说，这个淡季还算比较乐观，尽管比旺季时的销售稍差点，但相对抛光砖、瓷片来说库存压力不大。本周记者在上高金牛、天瑞两家仿古砖企业也了解到，4、5两个月企业的产销率均达到80%以上右，没有很大的库存压力。天瑞陶瓷普通仿古砖5月份的产销率在90%以上，全抛釉的销量同比4月份还有所增加。

据金牛、天瑞两个企业的销售负责人表示，在淡季公司的销售多少还是受到了些影响，而且，目前产区由于一些企业偏面的看到全抛釉利润空间相对较大，纷纷上马或者转产全抛釉，打乱了市场价格，同时普通仿古砖产品同质化竞争激烈，企业只有不断在产品花色和设计上做文章，通过差异化才能稳定市场。

金牛陶瓷异地加线、丰富产品链

据了解，上高金牛陶瓷受到现有土地扩建的制约，因此承包了高安老红梅陶瓷的2条生产线用于生产线全抛釉仿古砖。金牛陶瓷已投入1000多万用于生产线的设备改建。预计2条生产线分别将在7月、8月初投产，两条线日产量15000平米。

据该公司营销总经理吴亮介绍：“目前公司现有的2条全抛釉生产线在淡季时的产销率在80%左右，产品的价格体系也比较稳定。然而公司在继去年推出了‘上雅’陶瓷品牌之后，今年又新推出“美上美”品牌，产量无法满足客户的需求，同时两条生产线排产也比较紧张，才承包改建了高安老红梅的生产线。4条生产线的规模，日产量达4万平米，产值增加了将近一倍。因此，公司对生产线的排产也将会重新规划，增加微晶石的产能，将计划用一条生产线专业生产线微晶石产品，用于稳定和提升全抛釉现有的客户。其次，在增加拼花等一些新花色品种外，还将增加600×900规格的全抛釉产品，通过丰富产品的花色、完善产品规格、生产附加值较高的微晶石等产品来稳定公司现有的市场。”

天瑞陶瓷稳定中求差异

据了解，天瑞陶瓷在产区中不是第一家推全抛釉的企业，但是其价格却一直维持在产区前列，且价格体系也很稳定。这不仅体现了天瑞陶瓷一贯“以稳定求发展”的思路，同时，天瑞陶瓷在产品品质上也是非常的稳定。据天瑞陶瓷营销总经理付国庆表示：“老板对全抛釉的推广思路一直比较清晰，稳定品质、稳定价格，稳定现有的市场。因此，对于公司的全抛釉销量每个月都在增加，也稳定了一部分的市场网络，没有跟风产区其他的企业为了增加销量，不注重市场的保护，打乱市场的价格体系。”

天瑞陶瓷是产区中较早兴起的专业仿古砖企业，也是发展比较稳键的仿古砖企业。因此，其普通仿古砖的销量即使在淡季，也依然保持着90%以上的产销率。除了得益于公司产品品质的稳定和价格稳定，最主要的还是企业对产品花色、规格的创新差异。

据付国庆表示，天瑞陶瓷是产区中较早推出喷墨仿古砖的企业，同时也开发了很多新的花色。5月份，该公司就开发了10多款新花色。仿古砖跟抛光砖产品不同，可以在花色设计上做很多文章，因此，公司还增加了拼花、糖果釉等一些新的花色和品种，通过在花色釉面上的创新和差异来稳定市场和客户。近期，公司还会增加微晶石系列产品的，主要用于稳定现有全抛釉的客户。只有不断的创新、不断地寻找与其他企业的之间的差异，企业才能走的更加长远。

　　据悉，除了上述两家企业在淡季中提出了相应的应对策略，上高地区其他仿古砖企业的销售形势也比较乐观，如金唯冠、和发以及周边的金三角等企业，销售形势受淡季影响比较小。